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  在当前媒体激烈竞争时代,省级卫视越是面对复杂的竞争环境,就越需要战略,特别是需要清晰的战略定位与战略目标。

  2011年甘肃卫视改版以来,剑走偏锋,避开了当下省级卫视扎堆选择的新闻、娱乐、电视剧、情感、人文五大类型的频道定位,寻求更加差异化的定位。选择了国外电视份额占到8%的生活文化类版块,甘肃卫视最终选择了其中的生活方式类型,受众更为大众化。改版十个月来,甘肃卫视在提高电视节目质量的同时,全力打造独特个性和魅力的频道形象。有效的规避了省级卫视间的同质化竞争,且与地面台的生活频道形成错位竞争,更加贴近主流消费群体。

  卫视落地跨越式增长,覆盖超五亿人群

  截至2011年10月,甘肃卫视的覆盖人口新增1.05亿,已经达到5.1亿,覆盖人口实现跨越式增长。

  近年来,在一线卫视激烈厮杀与竞争之际,甘肃卫视一直在润物细无声的扩大着自身的覆盖地盘。在推动落地的过程中,甘肃卫视采用全面开放,对等落地、市场运作方针,并实行“有针对性地铺建网络,提高有效覆盖、有效落地”的覆盖策略。为了顺应广告主“营销下沉”趋势,2011年甘肃广电总台斥巨资加强甘肃卫视的全国的落地覆盖,尤其是极具广告价值的重点城市覆盖,提升甘肃卫视全国影响力。优质的中心消费城市群的获得,覆盖人口进一步增长,不仅迅速扩大了甘肃卫视的全国传播价值,为收视增长打造了硬性通路,而且有力地促进了甘肃卫视经营的推进。

  活动营销创新,多举措塑造品牌形象

  2011年改版之后,甘肃广电采取了一系列创新营销新举措,开辟了电视台营销的新思路。其中,既有甘肃卫视NBL 2011赛季的国内独家卫视媒体直播权及NBL 2011全明星赛暨客户答谢会;也有甘肃省广播电影电视总台(集团)主办的主题为:“未来五年的中国影视剧发行”的首届中国影视剧发行大会;还有主题为 “爱在母亲河·情定中山桥”中秋黄河铁桥百对婚礼;及11月16日将在兰州举办首届中国酒业大会暨“金樽奖”年度颁奖盛典。

  甘肃飞视天成文化传播总经理孔乂国认为:“对于一系列活动资源进行有计划的开掘与整合,实现频道发力,提升了收视份额,扩大了甘肃广电尤其是甘肃卫视在全国的知名度及行业影响力。客户答谢会面对客户展开的,增进和维系客情关系、宣传推广自身资源、拓展新客户源、带动行业广告开发等方面收效显著;同行业交流大会旨在搭建平台,提升甘肃广电在电视行业的影响力,巩固合作与明晰优劣势资源,找到清晰的发展方向;而会议论坛等活动旨在吸引观众注意,提升甘肃广电品牌,强化在行业领域的权威性和领先地位。”

  市场推广策略收效显著,媒体传播力度加强

  前三季度“甘肃卫视”关键词的百度搜索,搜索量上升了220%:由2010年全年的140万上升到目前的318万。百度指数的全国用户品牌关注度也得到了显著增长, 增长约40%。截至10月10日,甘肃卫视微博粉丝总量在省级卫视中排名16。微博传播整体达到二线卫视水平,领先于天津、青海、云南、山西等卫视。此外,还加大了与新浪、腾讯等门户以及优酷等视频网站的合作推广力度。

  一系列整体、联动、共享的媒介整合传播举措,对于彰显媒体的黄金价值,有效的把甘肃卫视的改版理念,频道定位以及品牌形象传递给传媒业界、广告客户以及海量观众。

  强化频道价值带动广告价格增长

  十个月来,飞视天成积极塑造、优化管理团队、调整广告销售策略、挖掘品牌客户潜力、提供专业媒介服务、增强优质品牌吸附力。这些举措成功的提升了频道的品牌影响力;改善了广告构成,有效的拉动了销售业绩。圆满完成了年初制定的销售目标,并且比一季度增长21.56%。此外,频道广告价格大幅上涨,价格博弈的成功进一步印证了频道整体实力的增强。

  广告收入结构优化

  改版三个季度,甘肃广电广告收入构成不断优化。大客户、国际品牌比重持续提高,文化影视频道成为全国第一个没有二类广告的地面频道。同时公共、都市等其他地面频道也实现了品牌广告77%的占比,屏幕形象大幅度净化。

  这些举措优化甘肃卫视过去的广告结构,使得卫视频道的广告经营取得了良好的成效。

  2012,甘肃卫视将再发力

  2012年卫视将在今年的基础上再进行改版,延续今年的良好收视和影响力,稳固全球第一生活卫星频道的定位;地面频道以文化影视频道为重点,拉长黄金时间概念,提升全天频道价值,吸引省内外优质大客户和国际4A 品牌客户的投放。

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